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      金租故事

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      《講金租故事》之六丨打造“金剛鉆” 練好設(shè)備租賃“硬功夫”

      作者:劉暢 來源:原創(chuàng) 日期:2021-10-26 15:07:34 人氣:1598

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          工程裝備部——

      打造“金剛鉆” 練好設(shè)備租賃“硬功夫” 

       杭州機場線06標項目現(xiàn)場機器轟鳴,工程裝備部的工程師程凱頭戴安全帽,順著二十多米的安全梯走到始發(fā)井,隧道內(nèi)掘進通道燈光通明,總長85米的盾構(gòu)機“冀租1號”猶如一條鉆地巨龍不斷掘進。

       “這是我們部門操作的第一臺盾構(gòu)機,負責06標1600米的掘進工作,預(yù)計今年末完成預(yù)定工程量”。在工程施工的關(guān)鍵節(jié)點,程凱都要來到現(xiàn)場,確保設(shè)備安全和正常使用。
      01
      攻堅克難 破繭前行
       “我們的團隊要盯在設(shè)備生產(chǎn)現(xiàn)場,沖在項目施工一線?!惫こ萄b備部總經(jīng)理劉軍坦言,工程裝備團隊的使命是管好每一臺設(shè)備,做好每一個工程項目,為客戶提供有價值的租賃服務(wù)。
       回歸租賃本源,服務(wù)實體經(jīng)濟,公司對工程裝備業(yè)務(wù)團隊寄予厚望。團隊組建伊始,董事長和經(jīng)營層就帶隊走訪市場,深入上游設(shè)備制造商、租賃同業(yè)和下游施工企業(yè)調(diào)研,結(jié)合金融租賃的行業(yè)屬性,組織團隊打磨更加宜用適用的業(yè)務(wù)模式。業(yè)務(wù)團隊與風控、財務(wù)等中后臺部門密切溝通,起草盾構(gòu)機經(jīng)營性租賃的業(yè)務(wù)指引,從商務(wù)、財務(wù)、法務(wù)等多方面入手梳理業(yè)務(wù)流程。
       2020年,工程裝備部啟動團隊首個盾構(gòu)機租賃項目,項目剛一發(fā)起,就遭遇不期而至的新冠肺炎疫情,公司快速響應(yīng)出臺視頻面簽辦法,推動項目面簽,工程裝備團隊積極在線上與外部廠商、業(yè)主、施工方進行商務(wù)對接和方案洽談,滿足施工項目需求。在公司上下的支持和團隊成員的努力下,盾構(gòu)機“冀租1號”正式簽約并順利投入運營。

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      團隊成員有序充實 

      02
      打磨團隊 練硬功夫
      “擁有自己的盾構(gòu)機,更要培養(yǎng)出一批既懂金融又懂產(chǎn)業(yè)、既懂技術(shù)又懂管理的專業(yè)人才,才能跨入盾構(gòu)機經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)的大門?!眲④姳硎?,重型工程裝備的租賃業(yè)務(wù)僅僅依靠個人單槍匹馬遠遠不夠,要靠團隊協(xié)作,靠團隊力量。
      業(yè)務(wù)各個節(jié)點的突破源自于團隊的配合。樊毅是業(yè)務(wù)營銷的骨干,不僅負責客戶開發(fā),還要掌握工程設(shè)備配置、施工方案分析等專業(yè)技能,他們經(jīng)常說,“不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)人員無法成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英”。團隊中有產(chǎn)業(yè)技術(shù)骨干,孫劍斌是出身制造廠商的資深結(jié)構(gòu)工程師,負責盾構(gòu)機選型采購,保障盾構(gòu)機生產(chǎn)制造、整機發(fā)運和組裝調(diào)試等。團隊還有程凱等租后管理骨干,精于設(shè)備檢修維護、故障排除,保障設(shè)備使用和工程進度。
       工程裝備團隊的戰(zhàn)場在項目施工現(xiàn)場,在地下幾十米深的掘進隧道,團隊施工和項目管理人員與業(yè)務(wù)營銷人員互相學習,不僅需要拼技術(shù)、拼專業(yè)、拼經(jīng)驗、拼體力,同時還需要通盤協(xié)調(diào)處理好與承租人、供應(yīng)商等外部合作伙伴的關(guān)系。

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      項目現(xiàn)場保障設(shè)備運行

      03
      咬定青山 聚焦戰(zhàn)略
      在工程裝備領(lǐng)域,盾構(gòu)機被稱為“機械工程之王”,廣泛用于地鐵、城際、市政管廊等工程,隨著粵港澳大灣區(qū)、長三角經(jīng)濟帶、成渝經(jīng)濟圈、京津冀等都市圈的發(fā)展,城際軌道交通逐步興起,大尺寸盾構(gòu)機設(shè)備的需求顯現(xiàn)。團隊負責人劉軍有近十年的工程機械租賃業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗,他感言,工程機械行業(yè)天然符合回歸融資租賃本源和國家“新基建”戰(zhàn)略,團隊將聚焦盾構(gòu)機經(jīng)營性租賃業(yè)務(wù)方向,堅定執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標,以設(shè)備為抓手將租賃做專、做實。
      雖然初步形成了一支有向心力、有專業(yè)力的隊伍,但工程裝備團隊深知,要建立大型工程設(shè)備全生命周期的管理體系,仍然任重道遠,從設(shè)備采購、租后管理、續(xù)租經(jīng)營、余值管理到資產(chǎn)處置還有更多挑戰(zhàn)需要攻克。該團隊將繼續(xù)深化與國內(nèi)主要生產(chǎn)制造廠商的合作,實行“重點客戶跟蹤,重點市場開發(fā)”策略,在提升規(guī)模效應(yīng)的同時,做好設(shè)備的可靠性、保值性和流通性管理,為客戶持續(xù)提供服務(wù)、創(chuàng)造價值,與金租同業(yè)一起踐行“租賃服務(wù)實體,工程裝備未來”。
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