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      金租故事

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      《講金租故事》之五丨扎根中小沃土 打造特色名片

      作者:劉暢 來(lái)源:原創(chuàng) 日期:2021-9-30 14:44:01 人氣:1492

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          中小業(yè)務(wù)部——


      扎根中小沃土 打造特色名片
       他們身上有著蓬勃的朝氣,聚在一起總有源源不斷的活力和熱情;他們身上有著昂揚(yáng)的斗志,敢闖敢試、敢破敢立。
       ——他們是中小業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),他們以破冰中小租賃業(yè)務(wù)為己任,打造公司細(xì)分市場(chǎng)的核心業(yè)務(wù)能力。他們總說(shuō),“向產(chǎn)業(yè)深處下沉,向中小客戶下沉,能看到不一樣的風(fēng)景,能創(chuàng)造不一樣的精彩?!?/span>
      01
      試水先行 堅(jiān)定信念
       中小活則經(jīng)濟(jì)興,中小企業(yè)是社會(huì)吸納就業(yè)、保障民生的重要基礎(chǔ),對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義。對(duì)于公司,服務(wù)中小企業(yè)既是踐行社會(huì)責(zé)任的重要舉措,也是推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)和著力點(diǎn)。
       2019年末,公司組建以機(jī)加業(yè)務(wù)為試點(diǎn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),以客戶需求為導(dǎo)向,從細(xì)分市場(chǎng)出發(fā)開(kāi)始業(yè)務(wù)起步。中小企業(yè)客群分散,企業(yè)經(jīng)營(yíng)清晰,機(jī)加團(tuán)隊(duì)專注長(zhǎng)三角地區(qū)機(jī)械加工、印刷包裝、注塑紡織等行業(yè),根據(jù)區(qū)域主流中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、融資需求、發(fā)展現(xiàn)狀,開(kāi)發(fā)了針對(duì)性的租賃模式和審批流程。
       從客戶做起,從服務(wù)做起,是機(jī)加業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的自覺(jué)行動(dòng),團(tuán)隊(duì)新成立不久就遭逢疫情爆發(fā),他們克服困難,深入與供應(yīng)商溝通,主動(dòng)上門服務(wù),完善電子簽約功能等線上作業(yè)功能,獲得了廠商及客戶的一致認(rèn)可,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不僅在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳,更為公司發(fā)展中小業(yè)務(wù)打下了實(shí)踐基礎(chǔ),形成了業(yè)務(wù)認(rèn)同。
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      業(yè)務(wù)經(jīng)理深入了解客戶需求

      02
      兼收并蓄 打磨產(chǎn)品

       試水探索,皆是序曲。經(jīng)歷了業(yè)務(wù)破冰和管理練兵,公司中小業(yè)務(wù)迎來(lái)了新契機(jī)。今年以來(lái),一批資深的中小租賃業(yè)務(wù)管理人員陸續(xù)加入團(tuán)隊(duì),中小業(yè)務(wù)發(fā)展和提升的序幕進(jìn)一步拉開(kāi)。

       打開(kāi)中小企業(yè)局面絕非一蹴而就,行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)和借鑒,但與公司自身稟賦的深入結(jié)合,細(xì)致具體打磨業(yè)務(wù)體系和租賃產(chǎn)品才能形成護(hù)城河。中小業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王磊感言,中小業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員都是實(shí)干者,大大小小無(wú)數(shù)次研討交流,一場(chǎng)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴碰撞啟迪,不斷打磨的業(yè)務(wù)體系、系統(tǒng)和產(chǎn)品。

       風(fēng)險(xiǎn)管理部中小業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人施曉林也認(rèn)為,中小企業(yè)租賃有著“短頻快 ”的突出特點(diǎn),根據(jù)客戶需求特征,必須打造一套標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、模型化風(fēng)控和制式化流程,通過(guò)精準(zhǔn)高效的服務(wù),紓解中小企業(yè)困難,暢通融資通道。

       中小業(yè)務(wù)落地,關(guān)鍵靠產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新是關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)逐步孵化了“直300、直50、回100等多套標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品規(guī)則,此外借鑒互聯(lián)網(wǎng)銀行經(jīng)驗(yàn),引入“科技+金融”技術(shù)和風(fēng)控模型,破解中小金融成本與效率的難題。

      03
      練好內(nèi)功 星火燎原

      通過(guò)5個(gè)多月不懈努力,一套凸顯科技賦能、融合金租特點(diǎn)的中小業(yè)務(wù)體系初步搭建完成,團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)打法、業(yè)務(wù)管理流程也逐步到位,能夠覆蓋直租、回租全場(chǎng)景的線上線下業(yè)務(wù)。同時(shí)新一批專業(yè)業(yè)務(wù)人員有序到崗,業(yè)務(wù)試單全面鋪開(kāi)。

       近日,新業(yè)務(wù)體系下首筆一般直租、一般回租業(yè)務(wù)先后實(shí)現(xiàn)投放,業(yè)務(wù)體系順利跑通,逐步上量,這是對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)體系建設(shè)最大的肯定,也是對(duì)公司全面支持最好的回饋。

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      企業(yè)車間是團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)場(chǎng)

       該團(tuán)隊(duì)清醒的認(rèn)識(shí)到,中小業(yè)務(wù)正處在起步階段,與頭部公司相比還有很大差距,團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)磨合是下一段工作的重中之重。他們也信心堅(jiān)定,設(shè)備是中小企業(yè)核心資產(chǎn),圍繞設(shè)備衍生場(chǎng)景、創(chuàng)新服務(wù)、扶持中小,是租賃公司回歸業(yè)務(wù)本源,服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一條主線。中小租賃市場(chǎng)空間廣闊,能夠解決中小企業(yè)設(shè)備引進(jìn)、技術(shù)革新等需求,幫助企業(yè)產(chǎn)能提升及產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

      有銳意之氣,才能攻堅(jiān)克難,隨著線下業(yè)務(wù)不斷成熟,線上業(yè)務(wù)開(kāi)始放量,中小業(yè)務(wù)將成為公司最具特色的業(yè)務(wù)名片,為公司的戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)起沖鋒。

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