清潔能源北京業(yè)務(wù)部客戶(hù)經(jīng)理閆宇琛——
綠色能源“新兵”初長(zhǎng)成
上午現(xiàn)場(chǎng)查看項(xiàng)目、收集項(xiàng)目資料……下午與客戶(hù)面談和交流……晚上分析項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)行質(zhì)量、撰寫(xiě)盡調(diào)報(bào)告……這是清潔能源北京業(yè)務(wù)部客戶(hù)經(jīng)理閆宇琛日常工作的“常規(guī)操作”。
26歲的閆宇琛走上業(yè)務(wù)崗位已經(jīng)一年多,加入清潔能源業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)半年時(shí)間,先后協(xié)助開(kāi)發(fā)客戶(hù)15家,導(dǎo)入客戶(hù)7家,協(xié)辦多個(gè)項(xiàng)目的簽約和落地,為新團(tuán)隊(duì)打開(kāi)市場(chǎng)局面做出了自己的貢獻(xiàn)。租賃業(yè)務(wù)“新兵”的成長(zhǎng),也折射了公司清潔能源業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。
01
勤學(xué)多問(wèn) 激情飽滿(mǎn)
一年前,閆宇琛完成金融專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位的學(xué)習(xí),加入河北金租大家庭。“入職半年的輪崗學(xué)習(xí)讓我收獲良多,通過(guò)在各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的輪崗實(shí)踐,真切感受了公司開(kāi)放包容的企業(yè)文化和嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的專(zhuān)業(yè)能力。”
近年來(lái),公司深入聚焦能源租賃業(yè)務(wù),閆宇琛也在輪崗學(xué)習(xí)后加入新成立的清潔能源北京業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。清潔能源項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)特征強(qiáng),專(zhuān)業(yè)門(mén)檻高,這讓閆宇琛深感壓力,他把學(xué)習(xí)作為第一任務(wù),從不放棄任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),他向資深業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)盡調(diào)方法和標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作;午休時(shí)間,他反復(fù)研讀公司業(yè)務(wù)制度和操作指引;出差往返路上,他總是打開(kāi)電腦學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)……他感言,“提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)是干好清潔能源租賃業(yè)務(wù)的根本,唯有勤學(xué)多問(wèn)才能不辜負(fù)公司期望,不辜負(fù)自我選擇。”
02
勤奮努力 積極主動(dòng)
清潔能源業(yè)務(wù)部產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向清晰,團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)氛圍濃厚。閆宇琛說(shuō),“團(tuán)隊(duì)定期組織大家學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和動(dòng)態(tài),積極與風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)討論項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品模式創(chuàng)新,組織大家向行業(yè)專(zhuān)家和優(yōu)秀同業(yè)學(xué)習(xí),我和團(tuán)隊(duì)伙伴參加了多次產(chǎn)業(yè)展會(huì)、行業(yè)沙龍和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。”
作為團(tuán)隊(duì)最年輕的客戶(hù)經(jīng)理,閆宇琛得到了無(wú)私的幫助和提攜。今年以來(lái),他先后跟隨團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪了晶科電力、龍?jiān)措娏Φ刃袠I(yè)龍頭企業(yè),到過(guò)炎熱的戈壁灘,考察二十米高的光伏屋頂,去過(guò)寒冬的東北平原,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目電站運(yùn)營(yíng)。跟隨團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和資深業(yè)務(wù)經(jīng)理一起營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)和盡調(diào)項(xiàng)目讓他非常受益,一次次在業(yè)務(wù)一線(xiàn)的業(yè)務(wù)實(shí)踐,一次次與產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的交流碰撞,成為閆宇琛提升產(chǎn)業(yè)知識(shí)、汲取產(chǎn)業(yè)資源的源頭活水。
現(xiàn)場(chǎng)考察項(xiàng)目
閆宇琛時(shí)刻提醒自己,要堅(jiān)持積極主動(dòng),盡職盡責(zé),扎實(shí)做事,精益求精。項(xiàng)目立項(xiàng)導(dǎo)入時(shí),他總是抱著電腦向團(tuán)隊(duì)伙伴和風(fēng)控同事虛心請(qǐng)教,盡調(diào)報(bào)告反復(fù)修改,在經(jīng)辦首個(gè)項(xiàng)目投放時(shí),連續(xù)半個(gè)月加班到深夜,在部門(mén)的幫助下項(xiàng)目順利上會(huì),如期投放,滿(mǎn)足了客戶(hù)經(jīng)營(yíng)需求。
03
展望未來(lái) 信念堅(jiān)定
在碳達(dá)峰、碳中和的戰(zhàn)略目標(biāo)下,綠色租賃前景廣闊。
專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的言傳身教,貼近產(chǎn)業(yè)的磨煉學(xué)習(xí),讓閆宇琛快速成長(zhǎng),“最開(kāi)始到現(xiàn)場(chǎng)的看不懂看不清,現(xiàn)在項(xiàng)目資質(zhì)、裝機(jī)容量、現(xiàn)金流、接入方案逐漸入腦,在心里有了模樣?!蓖瑫r(shí)他也深知差距和不足,“優(yōu)秀同業(yè)的專(zhuān)業(yè)標(biāo)桿,以及身邊的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和資深業(yè)務(wù)經(jīng)理,都在行業(yè)浸漬多年,錘煉了做業(yè)務(wù)的真功夫,持續(xù)學(xué)習(xí)、深入產(chǎn)業(yè)的路還很長(zhǎng)。”
清潔能源是租賃行業(yè)一致看好的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,清潔能源北京業(yè)務(wù)部也在努力對(duì)接與自身資源稟賦更匹配的客戶(hù)群,挖掘傳統(tǒng)電站優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以及分布式光伏等項(xiàng)目。為貼近產(chǎn)業(yè)實(shí)際,對(duì)接市場(chǎng)需求,公司發(fā)揮產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢(shì),完善風(fēng)控措施和業(yè)務(wù)流程,優(yōu)化業(yè)務(wù)方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì),提高設(shè)備和資產(chǎn)的管理能力,使得業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的底氣更足。
奮斗的青春最美麗。閆宇琛說(shuō),“每一步都要向前,學(xué)與思考不停止,提升與踐行不停止,希望繼續(xù)將自己的青春力量奉獻(xiàn)在綠色租賃業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中?!?/p>
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